Branche 01 · Industrie & Maschinenbau
Wachstum für Industrie und Maschinenbau.
Technisch führend und im Markt trotzdem wenig bekannt: Das ist eine der häufigsten Ausgangslagen im deutschen Maschinenbau. Meist fehlt eine klare Position, die Einkäufer und Ingenieure schnell verstehen.
Kurz gesagt
Im Maschinen- und Anlagenbau entscheidet ein Buying Committee aus Technik, Einkauf und Geschäftsführung über Investitionen, die oft viele Jahre laufen. Wir arbeiten deshalb von der Position aus: klare Abgrenzung, Fachinhalte für technische Entscheider, Account-Based Marketing für die relevanten Zielkunden und ein CRM, das Anfragen bis zum Auftrag verfolgt. Typischer Kaufprozess: 6 bis 18 Monate.
- Maschinenbau
- Anlagenbau
- Produktion
- Fertigung
- Komponentenhersteller
- Technische Zulieferer
01 · Ausgangslage
Warum gute Technik allein nicht mehr verkauft.
Viele Unternehmen im Maschinenbau sind in ihrer Nische technisch führend. Nur wenige können in einem Satz sagen, warum ein Kunde bei ihnen kaufen sollte.
Über Jahrzehnte kamen Aufträge über persönliche Beziehungen, Messen und einen Ruf, der sich in einem überschaubaren Markt verbreitet hat. Heute recherchieren Projektingenieure und Einkäufer monatelang, bevor sie den ersten Anbieter kontaktieren. Wer in dieser Phase nicht vorkommt, steht später nicht auf der Anfrageliste.
Dazu kommt ein Generationswechsel auf Kundenseite. Die langjährigen Ansprechpartner gehen in Rente, ihre Nachfolger recherchieren digital und kennen die alten Beziehungen nicht.
Typische Ausgangslagen
- 80 bis 500 Mitarbeiter, außerhalb der Bestandskunden wenig bekannt
- Portfolio lässt sich nicht mehr in einem Satz erklären
- Ausschreibungen gehen an Anbieter mit besserer Darstellung
- Website ist ein Katalog statt ein Vertriebsinstrument
- Fachkräftemangel und Auftragsgewinnung konkurrieren um Budget
02 · Kaufprozess
Wer entscheidet und worauf es ankommt.
Kaufprozesse im Maschinen- und Anlagenbau dauern oft 6 bis 18 Monate. Belege und Referenzanwendungen wiegen schwerer als Werbebotschaften.
Typisches Buying Committee
- Technische Leitung und Konstruktion
- Prüft Spezifikation, Auslegung und Integration in bestehende Anlagen.
- Produktion und Betrieb
- Achtet auf Verfügbarkeit, Wartung und Bedienbarkeit im Alltag.
- Einkauf
- Vergleicht Angebote, Konditionen und Lieferfähigkeit.
- Geschäftsführung und Werkleitung
- Entscheidet nach Wirtschaftlichkeit, Risiko und strategischem Nutzen.
- Controlling
- Bewertet Total Cost of Ownership und Amortisation.
03 · Schwerpunkte
Wie wir in diesem Markt arbeiten.
Die Growth Architecture bleibt dieselbe. Gewichtung und Reihenfolge der Disziplinen richten sich nach dem Markt.
- Strategy & Positioning
Position vor Kanal
Welche Anwendung, welche Branche, welche Baugröße? Ohne diese Entscheidung bleibt jede Anzeige austauschbar.
- Brand & Authority
Fachinhalte statt Werbetexte
Auslegungshilfen, Vergleichstabellen und Case Studies aus Interviews mit Ihren Konstrukteuren.
- Digital Experience
Website nach Anwendung
Seiten je Anwendungsfall und Branche, auffindbar in Google und KI-Assistenten.
- Demand Generation
ABM und Messen
Account-Based Marketing für die relevanten Zielkunden, Kampagnen rund um Messen und LinkedIn für das gesamte Buying Committee.
- Revenue Operations
Anfragen bis zum Auftrag
CRM, Übergabe an den Vertrieb und Anbindung von Auftragsdaten aus dem ERP.
Die vollständige Methodik steht auf der Seite Ansatz. Typische Ausgangslagen mit strategischer Antwort finden Sie im Playbook.
Häufige Fragen
Häufige Fragen aus diesem Markt.
Wir haben nur wenige hundert Zielkunden. Lohnt sich Marketing?
Messen sind unser wichtigster Kanal. Ändert sich das?
Wie gehen Sie mit Wissen um, das wir nicht veröffentlichen wollen?
Kann Marketing beim Fachkräftemangel helfen?
Weiterlesen
Passende Leistungen und nächste Schritte.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.