Detailleistung · Brand & Authority
Content und Thought Leadership für technische Märkte.
Technische Käufer vertrauen Anbietern, die ihre Fragen besser beantworten als andere. Fachinhalte, Case Studies und sichtbare Experten sind deshalb im B2B oft wirksamer als jede Anzeige.
Kurz gesagt
Content & Thought Leadership umfasst Content Strategy, technische Fachbeiträge, Case Studies, Whitepaper, Anwendungsberichte und Executive Positioning für Geschäftsführung und Fachexperten. Inhalte entstehen aus Interviews mit Ihren Experten und werden gezielt über Website, LinkedIn, Newsletter und Fachportale verbreitet. Aufwand für Ihre Experten: rund eine Stunde im Monat.
Definition
Executive Positioning bezeichnet den gezielten Aufbau der fachlichen Sichtbarkeit von Führungskräften, etwa über LinkedIn, Fachartikel, Vorträge und Interviews. Im B2B vertrauen Käufer Personen oft schneller als Unternehmen.
01 · Ausgangslage
Warum viele Unternehmensinhalte keine Autorität aufbauen.
Viele B2B-Blogs bestehen aus Pressemitteilungen, Messeankündigungen und allgemeinen Trendbeiträgen. Das füllt Seiten, beantwortet aber keine Frage, die ein technischer Einkäufer vor einer Entscheidung hat.
Autorität entsteht, wenn Inhalte konkret werden: Auswahlkriterien, typische Fehler, Berechnungsgrundlagen, ehrliche Grenzen einer Technologie. Solche Inhalte kann nur schreiben, wer das Wissen der eigenen Experten nutzt.
Dazu kommt die Verbreitung. Ein guter Fachbeitrag, den niemand findet, bleibt wirkungslos. Deshalb planen wir Inhalte immer zusammen mit ihrer Distribution.
Formate, die im B2B wirken
- Auswahlhilfen und Vergleichstabellen
- Case Studies mit Ausgangslage, Lösung und Ergebnis
- Whitepaper zu konkreten technischen Fragen
- LinkedIn-Beiträge von Geschäftsführung und Experten
- Webinare und Vorträge mit anschließender Verwertung
02 · Leistungsumfang
Von der Redaktionsplanung bis zur Verbreitung.
Für Short-Form-Video und Creator-Formate arbeiten wir mit der Spezialeinheit ViralBP.
- Modul 01
Content Strategy
Themen entlang der Fragen im Kaufprozess, Zuordnung zu Rollen im Buying Committee und ein Redaktionsplan über zwei Quartale.
- Modul 02
Technischer B2B-Content
Fachbeiträge, Leitfäden und Whitepaper auf Basis von Experteninterviews, fachlich geprüft und freigegeben.
- Modul 03
Case Studies
Anwendungsberichte mit Ausgangslage, technischer Lösung und Ergebnis, auf Wunsch anonymisiert.
- Modul 04
Executive Positioning
Themen, Standpunkte und Beiträge für Geschäftsführung und Fachexperten auf LinkedIn, in Fachmedien und auf Veranstaltungen.
- Modul 05
Distribution
Verbreitung über Website, Newsletter, LinkedIn, Fachportale und bezahlte Distribution in Abstimmung mit Demand Generation.
03 · Vorgehen
So entstehen Inhalte mit wenig Aufwand für Ihre Experten.
-
01
Themenplanung
Sammlung der Fragen aus Vertrieb, Service und Suchdaten. Priorisierung nach Kaufphase und Rolle.
- Themenkarte
- Redaktionsplan
-
02
Interviews
Strukturierte Gespräche mit Ihren Experten. Aus einem Interview entstehen mehrere Inhalte.
- Interviewleitfaden
- Aufzeichnung und Notizen
-
03
Produktion
Texte, Grafiken und Case Studies. Fachliche Prüfung und Freigabe durch den Experten.
- Freigegebene Inhalte
- Grafiken und Tabellen
-
04
Distribution und Auswertung
Veröffentlichung und Verbreitung, Auswertung nach Reichweite in Zielaccounts, Interaktion und Beitrag zu Anfragen.
- Monatsbericht
- Quartalsweise Themenanpassung
04 · Ergebnisse
Was Sie am Ende in der Hand halten.
| Ergebnis | Form | Nutzen im Alltag |
|---|---|---|
| Redaktionsplan | Plan über zwei Quartale | Planbare Veröffentlichung |
| Fachbeiträge und Leitfäden | Texte mit Grafiken | Sichtbarkeit in Suche und KI-Assistenten |
| Case Studies | Bericht und Kurzfassung | Belege für Vertrieb und Website |
| Whitepaper | Inhalte für Kampagnen und Nurturing | |
| Beiträge für Führungskräfte | LinkedIn-Posts und Artikel | Persönliche Sichtbarkeit im Markt |
Häufige Fragen
Häufige Fragen zu Content und Thought Leadership.
Wie viel Zeit brauchen unsere Experten?
Schreiben Sie auch unter dem Namen der Geschäftsführung?
Wie messen Sie den Erfolg von Content?
Was, wenn wir keine Kunden nennen dürfen?
Weiterlesen
Passende nächste Schritte.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.