Branche 07 · Logistik & Supply Chain
Wachstum für Logistik und Supply Chain.
Logistik- und Intralogistikanbieter verkaufen Verlässlichkeit, Effizienz und Integration. Diese Werte sind schwer zu zeigen und für Käufer schwer zu vergleichen.
Kurz gesagt
In Logistik und Supply Chain entscheiden Betrieb, IT, Einkauf und Geschäftsführung über Lösungen, die tief in Prozesse eingreifen. Wir positionieren Anbieter über messbare Ergebnisse und Anwendungsfälle, entwickeln Case Studies und Rechner, die den Nutzen greifbar machen, und bauen Demand Generation für die relevanten Zielaccounts auf.
- Logistik
- Intralogistik
- Warehouse Technology
- Supply-Chain-Software
- Transportlösungen
- Technische Logistikdienstleister
01 · Ausgangslage
Nutzen sichtbar machen, bevor das Projekt beginnt.
Intralogistik, Lagertechnik und Supply-Chain-Software verändern Abläufe, an denen viel hängt. Käufer brauchen Sicherheit, dass Umstellung und Betrieb gelingen.
Gleichzeitig ähneln sich die Versprechen vieler Anbieter: mehr Effizienz, mehr Transparenz, weniger Fehler. Wer den Nutzen an konkreten Anwendungsfällen und Kennzahlen zeigt, hebt sich ab.
Für Logistikdienstleister kommt hinzu, dass Ausschreibungen und Rahmenverträge stark preisgetrieben sind. Eine klare Spezialisierung ist oft der beste Weg aus dem Preiswettbewerb.
Typische Ausgangslagen
- Ähnliche Versprechen wie der Wettbewerb
- Lange Projektvorläufe mit vielen Beteiligten
- Preisgetriebene Ausschreibungen
- Neues Software- oder Automatisierungsangebot
- Expansion in neue Branchen oder Länder
02 · Kaufprozess
Wer entscheidet und worauf es ankommt.
Projekte greifen in den laufenden Betrieb ein. Referenzbesuche, Simulationen und Pilotphasen sind häufige Bestandteile des Kaufprozesses.
Typisches Buying Committee
- Logistikleitung und Betrieb
- Bewertet Abläufe, Leistung und Umstellungsrisiko.
- IT
- Prüft Schnittstellen zu ERP, WMS und TMS.
- Einkauf
- Vergleicht Angebote und Vertragsmodelle.
- Geschäftsführung
- Entscheidet über Investition und strategischen Nutzen.
- Controlling
- Rechnet Amortisation und laufende Kosten.
03 · Schwerpunkte
Wie wir in diesem Markt arbeiten.
Die Growth Architecture bleibt dieselbe. Gewichtung und Reihenfolge der Disziplinen richten sich nach dem Markt.
- Strategy & Positioning
Spezialisierung
Branchen, Anwendungsfälle und Betriebsgrößen priorisieren, in denen Sie am meisten Nutzen stiften.
- Brand & Authority
Nutzen belegen
Case Studies mit Kennzahlen, Referenzbesuche und Fachbeiträge zu Planung und Betrieb.
- Digital Experience
Rechner und Anwendungsseiten
ROI-Rechner, Seiten je Anwendungsfall und klare Wege zur Projektanfrage.
- Demand Generation
Zielaccounts und Events
ABM für relevante Verlader und Händler, Messen und Webinare mit Nachbearbeitung.
- Revenue Operations
Projektpipeline
CRM mit Projektphasen, Forecast und Übergabe an Projektteams.
Die vollständige Methodik steht auf der Seite Ansatz. Typische Ausgangslagen mit strategischer Antwort finden Sie im Playbook.
Häufige Fragen
Häufige Fragen aus diesem Markt.
Wie zeigen wir Nutzen ohne Kundennamen?
Wir gewinnen über Ausschreibungen. Was bringt Marketing?
Funktioniert ABM in der Logistik?
Weiterlesen
Passende Leistungen und nächste Schritte.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.