Ansatz · Growth Architecture
Fünf Phasen von der Marktposition zur Steuerbarkeit.
Die Growth Architecture beschreibt die Reihenfolge, in der wir arbeiten. Jede Phase entspricht einer Disziplin und liefert ein Ergebnis, auf dem die nächste aufbaut. Dadurch wird jede weitere Investition wirksamer.
Kurz gesagt
Die Growth Architecture umfasst fünf Phasen: Market Position (2 bis 4 Wochen), Brand Authority (4 bis 8 Wochen), Digital Experience (6 bis 12 Wochen), Demand Generation (ab Woche 8) und Revenue Intelligence (laufend). Sie entsprechen unseren fünf Disziplinen. Die letzte Phase speist ihre Erkenntnisse zurück in die erste.
Definition
Growth Architecture bezeichnet den Aufbau von Wachstum als Abfolge aufeinander aufbauender Phasen statt als Summe einzelner Maßnahmen. Jede Phase beantwortet eine Frage, die sonst mit Budget ausgeglichen werden müsste.
01 · Schema
Das Konstruktionsschema im Überblick.
Die Linie unten zeigt die kumulierte Wirkung über die Phasen. Sie ist schematisch und ausdrücklich keine Prognose.
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01
Market Position
Markt, ICP, Positionierung, GTM
2 BIS 4 WOCHEN
-
02
Brand Authority
Marke, Messaging, Thought Leadership
4 BIS 8 WOCHEN
-
03
Digital Experience
Website, Journeys, SEO und Conversion
6 BIS 12 WOCHEN
-
04
Demand Generation
ABM, Paid Media, Outbound, Nurturing
AB WOCHE 8
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05
Revenue Intelligence
CRM, Automation, Daten, Steuerung
LAUFEND
RÜCKKOPPLUNG IN DIE MARKTPOSITION
KUMULIERTE WIRKUNG ÜBER DIE PHASEN · SCHEMATISCH, KEINE PROGNOSE
02 · Phasen
Was in jeder Phase passiert.
Zu jeder Phase gehört ein definiertes Ergebnis. Erst wenn es vorliegt, beginnt die nächste Phase.
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01
Market Position
Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenstruktur, Auswertung gewonnener und verlorener Anfragen, Interviews mit Vertrieb, Geschäftsführung und Kunden.
Am Ende steht eine Entscheidung: für welche Kunden das Angebot die beste Wahl ist, welches Ideal Customer Profile gilt und welche Anfragen künftig nicht mehr aktiv verfolgt werden.
- Positionierung und Value Proposition
- Ideal Customer Profile und Buying Committee
- Go-to-Market-Plan über zwölf Monate
- Growth Roadmap mit Budget
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02
Brand Authority
Übersetzung der Position in ein Messaging-System je Rolle im Buying Committee, eine visuelle Identität und erste Fachinhalte, die Kompetenz belegen.
Hier entsteht das Vertrauen, das Käufer brauchen, bevor sie ein Gespräch suchen.
- Messaging-System
- Corporate Identity und Vorlagen
- Case Studies und Fachinhalte
- Sales-Enablement-Unterlagen
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03
Digital Experience
Eine Website, die nach dem Kaufprozess gegliedert ist, auffindbar in Suchmaschinen und KI-Assistenten, mit Angeboten für jede Kaufphase und sauberem Tracking.
Diese Phase überlappt mit Phase 02. Inhalte entstehen parallel zur Gestaltung.
- Website mit Conversion-Architektur
- SEO und AI Search
- Landingpages für Kampagnen
- Tracking bis ins CRM
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04
Demand Generation
Aufbau planbarer Nachfrage: Account-Based Marketing für Zielaccounts, Search und LinkedIn, Outbound im rechtlichen Rahmen, Content Distribution, Events und Nurturing.
Kein Kanal startet, bevor die Zielseite steht. Der Anteil für Bedarfsweckung liegt meist höher als der für Bedarfsabschöpfung.
- Zielaccount-Liste und Kanalplan
- Kampagnen in Search und LinkedIn
- Outbound-Sequenzen
- Übergabe an den Vertrieb
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05
Revenue Intelligence
CRM, Lead Management, Automatisierung und Auswertung. So wird sichtbar, welche Aktivität welchen kommerziellen Effekt hatte.
Die Erkenntnisse fließen zurück in Phase 01. Zeigen die Daten, dass ein anderes Segment die besseren Abschlüsse liefert, wird die Position angepasst.
- CRM mit Lifecycle und Pipeline
- Lead Scoring und Routing
- Dashboards von Erstkontakt bis Auftrag
- Rückkopplung in die Positionierung
03 · Reihenfolge
Was passiert, wenn eine Phase übersprungen wird.
Eine Phase zu überspringen ist möglich und manchmal richtig, wenn das Ergebnis bereits vorliegt. Fehlt es, muss die nachfolgende Phase die Lücke schließen. Das erklärt, warum Marketingbudgets in erklärungsbedürftigen Märkten so unterschiedlich wirken.
| Übersprungen | Symptom | Wo die Kosten entstehen |
|---|---|---|
| 01 Market Position | Jede Seite und jede Anzeige beginnt bei null | Höhere Mediakosten, längere Vertriebsgespräche |
| 02 Brand Authority | Kein Vertrauensvorschuss vor dem Erstkontakt | Mehr Preisdruck, geringere Abschlussquote |
| 03 Digital Experience | Kampagnen führen auf eine Seite, die nicht überzeugt | Traffic ohne Anfragen |
| 04 Demand Generation | Gute Website ohne passende Besucher | Investition in Marke und Website bleibt ungenutzt |
| 05 Revenue Intelligence | Niemand weiß, was gewirkt hat | Budgetentscheidungen ohne Grundlage |
Die Tabelle beschreibt Muster, keine Messwerte.
04 · Zusammenarbeit
Wie ein Mandat abläuft.
- Schritt 01
Erstgespräch, 30 Minuten
Wo hängt das Wachstum, ist eine Zusammenarbeit sinnvoll, welcher Rahmen ist realistisch? Kostenfrei und ohne Verpflichtung.
- Schritt 02
Kurzanalyse
Website, Sichtbarkeit, Wettbewerb und, falls vorhanden, Anzeigenkonten und CRM. Ergebnis ist eine Einschätzung, welche Phase den größten Hebel hat.
- Schritt 03
Angebot je Phase
Ergebnis, Dauer und Preis je Phase. Keine Pauschalpakete und keine Mindestlaufzeiten über die Phasendauer hinaus.
- Schritt 04
Umsetzung mit festen Terminen
Ein verantwortlicher Mandatsleiter, wöchentliche Abstimmung und schriftliche Zusammenfassung nach jedem Termin.
- Schritt 05
Übergabe
Dokumente, Dateien, Konten und Zugänge gehen vollständig in Ihr Eigentum über.
- Schritt 06
Laufende Steuerung
Optional: Demand Generation, Revenue Operations oder Fractional Growth Advisory als laufendes Mandat.
Häufige Fragen
Häufige Fragen zur Methodik.
Was ist die Growth Architecture?
Muss ich alle fünf Phasen durchlaufen?
Wie lange dauert ein vollständiger Durchlauf?
Was kostet ein vollständiger Durchlauf?
Warum wird Phase 05 nicht abgeschlossen?
Woran messen Sie den Fortschritt?
Was passiert, wenn eine Phase nicht das erwartete Ergebnis bringt?
Weiterlesen
Methodik in der Anwendung.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.