Branche 03 · Bau, Immobilien, TGA & Infrastruktur
Wachstum für Bau, Immobilien, TGA und Infrastruktur.
Im Projektgeschäft laufen zwei Gewinnungsprozesse parallel: Aufträge und Fachkräfte. Beide entscheiden sich über dieselbe Wahrnehmung und werden trotzdem meist getrennt bearbeitet.
Kurz gesagt
In Bau, TGA und Infrastruktur liegt der Hebel selten in mehr Anfragen. Er liegt in besseren Projekten, die zur Kapazität passen, und in Fachkräften, die bleiben. Beides entsteht aus derselben Positionierung. Wir bearbeiten Auftrags- und Personalgewinnung deshalb in einer Architektur, mit dokumentierten Referenzen als wichtigstem Beleg.
- Bauunternehmen
- Generalunternehmen
- Projektentwickler
- TGA
- Gebäudetechnik
- Ingenieurbüros
- Infrastruktur
- Construction Tech
01 · Ausgangslage
Auftragsgewinnung und Personalgewinnung gehören zusammen.
Bau, technische Gebäudeausrüstung und Infrastruktur haben eine Eigenheit: Der Engpass liegt oft auf der Kapazitätsseite. Viele Betriebe könnten mehr Aufträge annehmen, wenn sie die Leute dafür hätten.
Gleichzeitig passen eingehende Aufträge nicht immer: zu kleinteilig, zu preisgetrieben oder fachlich zu weit vom eigentlichen Können entfernt.
Oft werden zwei getrennte Projekte aufgesetzt, eines für Neukunden und eines fürs Recruiting. Ein Bauleiter, der über eine Stellenanzeige kommt, bewertet aber dieselben Signale wie ein Bauherr: Welche Projekte macht der Betrieb, wie sorgfältig arbeitet er, wie tritt er auf?
Typische Ausgangslagen
- Auftragsbücher schwanken zwischen zu voll und zu leer
- Ausschreibungen werden über den Preis entschieden
- Offene Stellen bleiben über Monate unbesetzt
- Referenzprojekte sind vorhanden, aber nicht dokumentiert
- Construction-Tech-Angebot trifft auf konservative Käufer
02 · Kaufprozess
Wer entscheidet und worauf es ankommt.
Im Projektgeschäft entscheiden Referenzen, regionale Präsenz und Vertrauen in die Ausführung. Ausschreibungen und Netzwerke spielen eine große Rolle.
Typisches Buying Committee
- Bauherr oder Projektentwickler
- Entscheidet über Budget, Termin und Risiko.
- Planer und Architekten
- Empfehlen Ausführende und Systeme, oft früh im Prozess.
- Generalunternehmer
- Vergibt Gewerke und bewertet Zuverlässigkeit.
- Facility Management und Betreiber
- Achtet auf Betrieb, Wartung und Lebenszykluskosten.
- Öffentliche Auftraggeber
- Vergeben nach Vergaberecht, Eignung und Wirtschaftlichkeit.
03 · Schwerpunkte
Wie wir in diesem Markt arbeiten.
Die Growth Architecture bleibt dieselbe. Gewichtung und Reihenfolge der Disziplinen richten sich nach dem Markt.
- Strategy & Positioning
Projektprofil schärfen
Welche Projekte sind wirtschaftlich attraktiv und passen zur Mannschaft?
- Brand & Authority
Referenzen dokumentieren
Projekte mit Ausgangslage, Herausforderung und Lösung. Der wichtigste Rohstoff für Ausschreibungen und Bewerbungen.
- Digital Experience
Ein Auftritt, zwei Einstiege
Projekte für Auftraggeber, Arbeitsalltag für Bewerber, gemeinsame Bildsprache.
- Demand Generation
Regionale und fachliche Sichtbarkeit
Local SEO, regionale Kampagnen und Präsenz bei Planern und Generalunternehmern.
- Revenue Operations
Anfragen vorqualifizieren
Formulare mit Projektart, Volumen und Zeitrahmen, Übergabe in ein schlankes CRM.
Die vollständige Methodik steht auf der Seite Ansatz. Typische Ausgangslagen mit strategischer Antwort finden Sie im Playbook.
Häufige Fragen
Häufige Fragen aus diesem Markt.
Wir bekommen genug Anfragen, aber die falschen. Was hilft?
Wie gewinnen wir Fachkräfte über Marketing?
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Passende Leistungen und nächste Schritte.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.