Branche 06 · Automotive & Mobility
Wachstum für Automotive und Mobility.
Die Automobilindustrie verändert sich schneller als ihre Lieferbeziehungen. Zulieferer und Engineering-Dienstleister müssen neue Kunden, Märkte und Geschäftsfelder erschließen, oft gleichzeitig.
Kurz gesagt
Zulieferer und Mobilitätsanbieter stehen vor Transformation: neue Antriebe, Software, neue Kunden außerhalb der klassischen OEM-Welt. Wir helfen bei Neupositionierung, Diversifizierung in angrenzende Branchen und dem Aufbau von Account-Based Marketing für wenige, sehr große Zielkunden. Bei Flotten- und Mobilitätslösungen kommt der Aufbau planbarer Nachfrage im Mittelstand hinzu.
- Automobilzulieferer
- Engineering
- Mobilitätslösungen
- Flottenlösungen
- Automotive Software
- E-Mobility
01 · Ausgangslage
Transformation verlangt neue Märkte und neue Botschaften.
Viele Zulieferer haben über Jahrzehnte für wenige große OEMs gearbeitet. Marketing spielte eine kleine Rolle, weil Aufträge über Key Accounts und Ausschreibungen kamen.
Mit dem Wandel zu neuen Antrieben und softwaredefinierten Fahrzeugen fallen Produktlinien weg, und neue entstehen. Gleichzeitig suchen viele Unternehmen Kunden in Maschinenbau, Medizintechnik oder Energie, um unabhängiger zu werden.
Das erfordert eine Positionierung, die Kompetenzen jenseits des bisherigen Produkts beschreibt, und einen Akquiseprozess für Märkte, in denen das Unternehmen noch unbekannt ist.
Typische Ausgangslagen
- Wegfall klassischer Produktlinien
- Diversifizierung in neue Branchen
- Abhängigkeit von wenigen OEMs
- Neues Software- oder E-Mobility-Angebot
- Engineering-Kapazitäten suchen neue Auftraggeber
02 · Kaufprozess
Wer entscheidet und worauf es ankommt.
Bei OEMs und Tier-1-Kunden entscheiden Lieferantenfreigaben, Qualifikation und Key-Account-Beziehungen. In neuen Märkten fehlt oft die Bekanntheit.
Typisches Buying Committee
- Entwicklung und Engineering
- Bewertet technische Kompetenz und Entwicklungspartnerschaft.
- Einkauf und Lieferantenmanagement
- Prüft Freigaben, Kosten und Lieferfähigkeit.
- Qualitätsmanagement
- Achtet auf Zertifizierungen und Prozesse.
- Flotten- und Mobilitätsmanagement
- Entscheidet bei Flottenlösungen über Kosten und Betrieb.
- Geschäftsführung
- Bewertet strategische Partnerschaft und Risiko.
03 · Schwerpunkte
Wie wir in diesem Markt arbeiten.
Die Growth Architecture bleibt dieselbe. Gewichtung und Reihenfolge der Disziplinen richten sich nach dem Markt.
- Strategy & Positioning
Neupositionierung
Kompetenzen jenseits des bisherigen Produkts beschreiben und neue Zielbranchen priorisieren.
- Brand & Authority
Engineering-Kompetenz zeigen
Technische Case Studies, Fachbeiträge und Auftritte auf Fachveranstaltungen.
- Digital Experience
Kompetenzorientierte Website
Seiten nach Fähigkeiten und Anwendungen statt nach Teilenummern.
- Demand Generation
ABM für große Accounts
1:1-ABM für OEMs und Tier-1-Kunden, 1:few für neue Zielbranchen.
- Revenue Operations
Pipeline für neue Märkte
CRM-Struktur für neue Segmente, Chancen und lange Entwicklungsprojekte.
Die vollständige Methodik steht auf der Seite Ansatz. Typische Ausgangslagen mit strategischer Antwort finden Sie im Playbook.
Häufige Fragen
Häufige Fragen aus diesem Markt.
Wir haben immer über Key Accounts verkauft. Warum Marketing?
Wie funktioniert ABM bei OEMs?
Unterstützen Sie auch E-Mobility- und Flottenanbieter?
Weiterlesen
Passende Leistungen und nächste Schritte.
Zusammenarbeit
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.