Projekt anfragen

Branchen

Märkte, in denen Erklärung vor dem Kauf kommt.

Wir arbeiten mit Unternehmen, deren Angebot verstanden werden muss, bevor es gekauft wird. In diesen Märkten entscheiden mehrere Personen mit, und zwischen erstem Kontakt und Auftrag liegen oft Monate.

Projekt anfragen Unternehmenssituationen

Kurz gesagt

Proxfon Media arbeitet für zehn Branchen des technischen B2B, von Industrie und Maschinenbau über Automatisierung, Bau und TGA und Energie bis zu Software und SaaS, Logistik, MedTech und technischer Distribution. Das verbindende Merkmal ist der Kaufprozess: erklärungsbedürftig, mehrstufig und mit vier bis sieben beteiligten Personen. Zusätzlich begleiten wir Unternehmen in besonderen Situationen wie PE-Beteiligung, Markteintritt oder Neupositionierung.

01 · Branchen

Zehn Märkte mit gemeinsamer Logik.

Jede Branche hat eine eigene Seite mit Ausgangslage, Buying Committee und den Schwerpunkten unserer Arbeit.

02 · Unternehmenssituationen

Situationen, in denen wir häufig hinzukommen.

Viele Mandate beginnen mit einer Situation, nicht mit einer Branche. Diese Anlässe begleiten wir branchenübergreifend.

  • 01

    Private-Equity-Portfolio

    Ein Wachstumsplan mit Kennzahlen, die im Beirat und gegenüber dem Investor bestehen.

  • 02

    Investor-Backed Companies

    Finanziertes Wachstum, bei dem Budget schnell und nachweisbar in Pipeline übersetzt werden muss.

  • 03

    Internationalisierung

    Neue Länder mit lokalisierter Positionierung und eigenen Belegen statt übersetzter Website.

  • 04

    Post-Merger-Integration

    Zusammengeführte Marken, Portfolios und Vertriebsteams mit einer gemeinsamen Marktaussage.

  • 05

    Neue Geschäftsbereiche

    Ein neues Angebot neben dem Kerngeschäft, das eigene Zielgruppen und Botschaften braucht.

  • 06

    Digitale Transformation

    Marketing und Vertrieb, die über Messe und Außendienst hinaus digitale Kanäle aufbauen.

  • 07

    Neupositionierung

    Ein gewachsenes Portfolio, das sich nicht mehr in einem Satz erklären lässt.

  • 08

    Markteintritt

    Neue Segmente oder Regionen, in denen das Unternehmen noch keine Referenzen vorweisen kann.

  • 09

    Vertriebstransformation

    Der Weg vom beziehungsgetriebenen Vertrieb zu einem planbaren, CRM-gestützten Akquiseprozess.

  • 10

    Wachstumsprogramme

    Mehrjährige Programme mit klaren Zielen, Budgets und Verantwortlichkeiten.

03 · Gemeinsamkeiten

Was diese Märkte verbindet.

Merkmale erklärungsbedürftiger B2B-Märkte
MerkmalTypische AusprägungKonsequenz für Marketing und Vertrieb
Kaufprozess3 bis 24 MonatePräsenz über Zeit zählt mehr als kurze Kampagnen
Beteiligte4 bis 7 Personen mit eigenen KriterienBotschaften je Rolle im Buying Committee
MarktgrößeOft unter 2.000 relevante ZielunternehmenPräzision und Account-Based Marketing statt Reichweite
AuftragswertFünf- bis siebenstelligEin zusätzlicher Auftrag trägt erhebliche Marketinginvestitionen
Risiko beim KäuferFehlentscheidung ist persönlich teuerBelege und Nachvollziehbarkeit wiegen schwerer als Kreativität
Aktive Nachfrage1 bis 5 % der Zielgruppe zu jedem ZeitpunktDemand Creation ist wichtiger als reine Bedarfsabschöpfung

Richtwerte zur Orientierung. Die Bandbreiten unterscheiden sich je Branche erheblich.

04 · Passung

Wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Diese Einschätzung sprechen wir lieber vor dem Angebot aus als danach.

Gute Passung

  • Das Angebot muss erklärt werden, bevor es gekauft wird.
  • Der Auftragswert liegt im fünf- bis siebenstelligen Bereich.
  • Ein Vertrieb ist vorhanden und kann zusätzliche Gespräche führen.
  • Die Geschäftsführung will Wachstum aktiv steuern und Entscheidungen treffen.
  • Der Zeithorizont reicht über zwölf Monate.

Weniger gute Passung

  • Reines B2C-Geschäft mit kurzem Kaufprozess.
  • Gesucht wird eine einzelne Maßnahme ohne Bezug zu Zielen und Vertrieb.
  • Ergebnisse werden innerhalb von vier bis sechs Wochen erwartet.
  • Das Budget liegt deutlich unter 10.000 €.

Grundsätze

  • Innerhalb eines Marktsegments arbeiten wir für ein Unternehmen.
  • Wir veröffentlichen keine Mandantennamen und keine Ergebniszahlen aus laufenden Mandaten.
  • Alle Arbeitsergebnisse gehen in Ihr Eigentum über.
  • Wenn ein kleinerer Schritt sinnvoller ist, sagen wir das.

Häufige Fragen

Häufige Fragen zu Branchen und Passung.

Für welche Unternehmen arbeitet Proxfon Media?
Für etablierte B2B-Unternehmen, meist aus dem technischen Mittelstand, mit 50 bis mehreren hundert Mitarbeitern. Typisch sind komplexe Produkte oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen, längere Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten, ein bestehender Vertrieb und klare Wachstumsziele.
Arbeiten Sie auch für Unternehmen außerhalb dieser Branchen?
Ja, wenn die Marktlogik passt. Entscheidend ist weniger die Branche als die Frage, ob ein Angebot erklärt werden muss, bevor es gekauft wird. Reines B2C-Geschäft mit kurzem Kaufprozess gehört nicht zu unserem Schwerpunkt.
Was ändert sich je Branche an Ihrem Vorgehen?
Die Methodik bleibt gleich. Gewichtung und Reihenfolge ändern sich: Im Maschinenbau liegt der Schwerpunkt oft auf Positionierung und Fachinhalten, im Projektgeschäft auf Referenzen und Personalgewinnung, bei Software auf Conversion und Vertriebsübergabe.
Arbeiten Sie für Wettbewerber im selben Segment?
Nein. Innerhalb eines klar abgegrenzten Marktsegments arbeiten wir jeweils nur für ein Unternehmen. So können wir offen über Wettbewerb und Positionierung sprechen.
Arbeiten Sie mit PE-finanzierten Unternehmen?
Ja. Private-Equity-Portfoliounternehmen und investorenfinanzierte Unternehmen sind für uns keine eigene Branche, sondern eine Unternehmenssituation. Typische Aufgaben sind Wachstumspläne mit belastbaren Kennzahlen, Buy-and-Build-Integration und Markteintritte.

Zusammenarbeit

Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.

Im ersten Gespräch klären wir in 30 Minuten, wo Ihr Wachstum aktuell stockt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Danach erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung zum realistischen Rahmen.

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